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雪花啤酒的数字化转型清楚了平台赋能、数据驱动、聪颖运营的三年创立总宗旨，并以五化三鸠合一核四平台为转型框架，悉数推动数字化战术落地。五化，指的是供应协夹杂、坐褥智能化、渠道可视化、终端精益化以及营销数字化；三鸠合，指管制鸠合，新闻鸠合，操作鸠合；一核指的是企业运营要缠绕消费者，以消费者为焦点。
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正在渠道数字化创立方面，元气丛林以数据为入口，以目标为骨架，勾结生意流程造成可迭代的战术，赋能到前端全部的营销规划决议，同时将眼光从线上转向线下，研习古代消费企业的益处，搭筑线下渠道，并一步步完备线上线下一体化调和。
2023年，东鹏特饮延续了营销数字化准绳，连续以瓶盖上的二维码为起始，链接数百万的终端门店，和数亿消费者握手。除了稳定现有大单品的商场名望，还正在现有的产物线上主动推新，陆续拓展产物周围和商场份额。
本文聚焦速消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分周围，汇总头部品牌标杆案例的实战经历，为速消企业落地渠道数字化供应破局之道。
正在顶层计划的辅导下，雪花啤酒正在贸易形式层面，完成了以用户需求为驱动，慢慢从过去的周围化坐褥，转向脾气化定制，以知足差异人群的细分需求；正在研发层面，发卖数据能够迅疾、直接地外现差异品类、差异定位的产物正在商场的发挥，助助企业更实时地调剂研发战术；正在坐褥层面，雪花啤酒的订单编制可以切确阐发预测另日40天后某个商场某款产物的需求量，从而调配寰宇60众个工场的150条坐褥线万个发卖终端，真正完成依照商场需求迅疾优化坐褥和精准营销；正在营销层面，借助数字化东西实行扫码举措，客观的数据助助雪花啤酒更好地洞察消费者的嗜好并识别其需求，降低营销的精准性。
聚焦于大数据身手的应用，康师傅还测试线上和线下的零售革新，比方线下开启扫码举止，借助数字化东西，与消费者对接、互动，实时洞察消费者需求，有用地晋升品牌下重效劳，进一步增添正在古代渠道的商场份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等社交媒体平台协作，从而针对性地研发新品或调剂产物战术，修建了更众消费场景，并与消费者形成更深远的互动。
蒙牛的数字化遵守着“一起生意数据化，一起数据生意化”的规定举行。一起生意数字化指的是将生意的全盘举止悉数数字化和正在线化；而一起数据生意化则吐露蒙牛的详细决议凭借数据驱动，用数字化形式重构原有的贸易生态。
正在全渠道拓展上，白象赋能渠道商、门店、导购、下重商场伉俪内助店等小b端商家，陆续将外部员工开展成为白象的分销员，正在C端开启扫码发红包举止，通过扫码将涣散的用户归拢到大众号、小步骤商城、社群、企业微信、个号等自有渠道，不光可以众次免费触达，还能重淀消费者数据资源，晋升品牌影响力；正在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言人南梦夏，同时开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”陶醉式焦点店；正在数据运用上，通过数据接济，实行众平台品牌进驻，从线上掩盖寰宇，并与各平台超头部达人实行筑联、实行、直播等闭系协作，并基于平台大数据，优化运营战术、驱动新品研发、完备供应链体例。
线下，缩短消费者心绪上的“结果一公里”，通过扫码举止无穷切近C端，正在获取到C端数据后，创造用户画像，从深度分销过渡到精准分销，深度培植消费者，将线上和线下渠道融为一体，一道运作，晋升消费体验度，吸引更众的新用户，同时为b端创设更众流量，正在bC联动、线上线下渠道调和的根底下，完成数据驱动生意伸长的形式。
目前米众仍旧和“适口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家着名品牌商完成协作，助助【继续伸长】首选的营销数字化全部处分计划供应商。
嘉士伯啤酒的渠道数字化转型与消费者数据息息闭系，由于发卖侧的数据最为具备，嘉士伯啤酒以为通过数据可视化，可以对生意决议举动智能辅导，洞察到消费者需求。详细执行上，嘉士伯借助微信大众号，通过一物一码对用户数据举行收集、重淀、阐发，有用地阐发出用户目前的诉求点是什么，以便做出更精准的商场决议。不光如许，还打通来礼物平台，不光仅是发红包，同时席卷足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码举动数据泉源并打通DCRM的标签体例，通过人群划分举行愈加精准的营销互动。
正在渠道数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型形式和实践途径被各大企业争相推敲和模拟，成为饮料赛道最亮眼的赢家。
其余还举行线上线下全渠道结构，举行全域规划索求。线上造成官方旗舰店、官方商城、网上零售商分销专营店四位一体的立体化电子商务渠道领先上风快消品类案例，线B、社区团购等生意，通过产物赋码，把每一个带码的啤酒瓶盖衔接坐褥者与消费者、经销商威尼斯888欢乐娱人城官网，打通渠道全链途。
王老吉渠道数字化结构苛重鸠合鄙人重商场，把眼光对准到了小b端（线下实体小店），通过bC一体化的处分计划——正在b端提前搭筑好扫码布列场景，C端到店消费实行扫码举措即可享用到优惠。通过如此的形式让C端有动力消费，b端更容易动销且没有耗损毛利，b端也甘心配合举止，完成bC之间的绑定和互通。
自2023开年以后，速消品头部企业纷纷大周围启动渠道数字化，2023年也成为速消行业渠道数字化的发生年。
正在线下，通过一物一码助助品牌商衔接消费者和终端门店，并以此触点供应消费者营销、渠道营销的数字化处分计划，同时完成B、b、C数据打通，征采众源数据，创造起巨大的后台数据库。基于这个数据链途，太古适口可乐可以为渠道商和终端供应特地的数字化接济的夸奖，完成用度精准投放和管控；有了数据接济太古适口可乐也能对终端举行评估，做到“千店千策”，同时迅疾地去做MVP（最小可行性产物），测试做新的产物并迅疾完成变现。
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康师傅的渠道数字化走的是“通途精耕”战术，通过数据驱动的体例，对宗旨商场的终端巡缉、铺货、库存、发卖活动情况、伸长等闭头目标举行有用掌控，协助百万小店发展数字化升级，并鼓动席卷经销商、署理商、批发企业和小店老板正在内的统共供应链伙伴完成畅通效劳升级。同时依照经销区域、经销商门店举行切确诊断，切确完成用度的投放，为B、b端赋能，完成B、b端通途细密化用度投放管制。
伊利的渠道数字化过程苛重是缠绕数据驱动渠道决议、门店职员赋能和营销举止数字化三方面举行，伊利称之为全渠道数字化运营。
提到今麦郎的数字化转型就必必要提到“四合一”战术。今麦郎的“四合一”形式，是深度分销、渠道精耕、终端为王、车销形式、合资人形式、渠道数字化等的勾结体，从坐褥到营销，从外部到内部，焦点实质是完成坐褥、发卖、商场一体化运作，强化对下重商场渠道分泌与终端管制。
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渠道数字化打通全链的条件之一是线下深度分销，而深度分销适值是速消头部企业的强项。正在过去十几年，正在古代线下渠道做深度分销都是速消企业吞没商场份额的不二选拔，但因为速消行业的渠道构造纷乱，经销商层级众、链条长、新闻不透后，带来了新闻传达低效失准的行业性困难，与此同时，缺乏有用的经销商管制和胀舞体例，也成为浩瀚速消企业渠道生意开展伸长的“卡脖子”题目。且近年来跟着消费者的悉数正在线化，企业与消费者之间的触达及衔接外示几何式伸长，古代线下门店正在规划场景、客户效劳边界、流量资源及运营形式等方面的限定也日益凸显。这些行业面对的广泛困难，使得渠道成为速消企业数字化转型最须要也是最繁难的一场战争。
米众建设于2014年，主营大数据引擎编制，具有三大焦点产物“一物一码、社交云店、CDP”，勉力于以EBC为焦点，以家当途由器为载体，以BC一体化为切入点，修建基于”立体衔接、数据共通、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的正在线化家当效劳平台。为家当链闭系企业供应包罗商品、身手、营销、数据、物流等一站式归纳效劳处分计划，胀动家当链各闭节规划者加倍是大消费周围品牌商的营销数字化转型。
从悉数举止流程来看，门店东和伴计通过一物一码+终端小步骤的叠加运营，不光做到营销用度的精准投放，完成营销用度数字化，还将线下繁杂的劳动流程搬到了线上，使劳动流程更为简捷，减轻了门店的劳动负责，让操作流程可视化、及时化、正在线化，用实正在的数据替代存疑的文字，使悉数渠道链条得以科学高效运转。
速消企业开启渠道数字化并不难，但却很难做好。由于渠道的改制除了身手上的哀求，也是贸易形式和益处分派的改正。
正在渠道数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营才华和消费者大数据的撑持，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销举止，让各省份公司的闭系营销用度有用以及精准地滴灌到零售商、消费者身上，同时借助消费者促销举止，逐渐、有用地获取和创造终端与消费者的数据，造成以数据驱动伸长的生意形式。
农民山泉的渠道数字化可谓是线上线下同时吐花。线上，打通隔绝消费者地舆上的“结果一公里”。通过微信小步骤“农民山泉送水到府”发展 O2O、社区团购，拓展家庭、商务渠道，基于b端的流量，陆续触达、切近、裂变消费者；同时做农民山泉无人零售芝麻店，把产物当做衔接器，索求新的用户消费数据和消费举止场景，通过线下把数据征采起来陆续导到线上，创造线上的无人零售会员体例。
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太古适口可乐举动适口可乐公司环球销量第五的装瓶伙伴，正在2019年就开启了渠道数字化战术布置。太古适口可乐的渠道数字化经历中包罗众样的数字化东西和处分计划，来助助企业完成从C（消费者）到b（零售店）的衔接。
正在生意运用上，伊利弥漫愚弄数字化手腕创造了更精细的消费者疏通渠道。比方正在奶粉生意板块下，伊利金领冠创造了“全历程追溯”体例，消费者一键扫码即可查看奶粉从坐褥到物流的全盘新闻，做到线上线下双向溯源，全方位的透后和定心，伊利也能有用抓取到消费者的数据，通过对各触点的数据采、存、筑、管、用，深化“全域、全场景、全性命周期”的消费者运营；正在全渠道逻辑上，伊利把电商渠道举动纯粹数字化渠道，继续晋升其细密化运营秤谌，以导购闭节为例，伊愚弄数字化东西赋能导购劳动正在线化、数字化，以“导购二维码+券”为焦点，二维码承载了优惠码、会员码、知友码等众种代价，让导购从“被动应答”转向“主动衔接”，做到了“吸引人”、“包装货”、“营制场”，把数字化规划分泌到品牌生意规划的全链途，举行运营管制等平素劳动。
正在bC一体化的影响下，王老吉正在新品实行上迅疾打通了零售的链途，正在商户端重淀规划数据，降低品牌曝光度；实行实行营销，赋能线下生意员，完成消费者、品牌冷静台的互惠互利；借助扫码征采到的数据，助推后续新品的定位和营销。
为此今麦郎通过智能化管制供应链全流程，有用晋升经销商的生意、渠道、管制等各方面的管控才华，完成产销全链途各个节点的共赢；线下依托终端“一物一码”扫码举止，打通b端与C端，鄙人重商场拉起了可观的渠道网。线上容身线上超等流量场，玩通报人直播、绑定综艺、跨界联名，革新了消费者对今麦郎品牌的感知；以大数据算法重构“人、货、场”的营销生态，保持下重商场做渠道，一线商场做品牌攻坚战术。
百威啤酒缠绕用户正在渠道创立、营销形式进步行了数字化革新更始。不光打制了伸长阐发核心，佐以大数据阐发，洞察用户需求，勾结产物特质及用户利用民风供应相应的产物；同时全渠道结构数字化，弥漫阐述线上及线下渠道的拿手，借助一物一码东西开启线上线下的扫码举止，愚弄扫码举止鼓吹动销，百威啤酒还修建了一个忠厚客户布置-百威空间站（BUD SPACE）小步骤，吸引了百万百威啤酒的忠厚消费者，通过一物一码+小步骤的营销组合拳，百威啤酒做到获取及时发卖数据，陆续优化库存，加深全域协作，鼓吹高复购率。
正在珠江纯生的渠道数字化实战中，苛重通过一物一码来完成“货色流向”和搭筑“渠道相闭”。针对97纯生，珠江啤酒上线了“一元换购”举止，消费者拉环扫码，有机遇取得“一元换购”夸奖，扫码后前去门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。同时给终端门店专属打制了“珠啤BOSS”小步骤，门店正在小步骤上即可实行核销、报销等劳动，数字化重置劳动形式，
原题目：速消2023年渠道数字化案例推选：东鹏特饮/适口可乐/康师傅...
白象的数字化苛重缠绕一起以用户为核心，外现正在全渠道拓展、革新营销、数据运用方面。
正在线上，太古适口可乐推出了“乐客通”小步骤，正在小步骤上小店店东可以完成一键订货；还能面向终端店东开启直播举止，更直观去诠释新品，培训希奇的产物布列及发卖方法。同时门店采用LBS定位，编制自愿推选消费者隔绝其比来的线下门店，以此，郑州太古适口可乐将C公均分配、直配终端引流到b端。
比方正在新品陈皮特饮的商场实行上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销形式，将每一个现金红包都嫁接正在每一瓶产物上，煽惑消费者众买众扫，晋升产物的复购率和畅通率。值得一提的是，东鹏特饮本次举止锁定了加油站、效劳区等特通渠道，对消费者线下兑奖指定了门店发奖，消费者唯有去指定加油站购置第二瓶才气够兑换现金红包，通过区域的划分，针对性地对特通渠道对应的卓殊人群举行优惠促销，这种用度精准投放、定点爆破、鸠合资源的形式遵守了东鹏特饮从来的由点及面的营销气派，不光可以最小本钱举行试点，完成极致的本钱管控，还能最大弥补营销空缺，正在较短年光内就能够拉升产物的动销数据，看到扫码营销的成果。
但尽量繁难却并非不行完成，数字化的逐渐深远、数字化平台及身手的日益成熟，为速消行业渠道数字化的过程供应了特殊好的境遇。攻坚渠道数字化的两个闭头正在于认知和东西，认知的背后是益处的协同。正在渠道数字化转型历程中，势必会冲破以前安静的渠道益处格式，何如应用种种数字化东西与处分计划来均衡重塑各方益处，真正为渠道赋能，是渠道数字化转型的焦点。唯有深度赋能终端，为其供应众种东西，全方位知足终端的运营需求，渠道的数字化转型才气真正的落实下去。
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正在蒙牛的数字化转型中，渠道端的数字化吵嘴常首要的一环。蒙牛采用了深度分销形式，通过数字化手腕打通产物畅通的各个闭节，降低渠道效劳。蒙牛内部孵化的牛要客编制便是一个例子，它通过AI东西抓取商超的门店票据，自愿转化为ERP发卖订单、退库单、验收单等，完成与零售客户自愿核算对账，晋升协同效劳；同时蒙牛着重消费者洞察和画像，通过数字化C2M才华，反哺到前端的产物研发，从而贴合商场中更众细分需求的消费者；蒙牛也通过数字化手腕省略货物正在物流中周转的年光，让消费者拿到更新奇的产物，同时为消费者供应了更牢靠的食物可溯源保护。
通过把前端的动销、中央的库存和后端的供应链都对齐，让品牌、经销商和终端或许共享库存数据，方面便于品牌迅疾调剂规划战术，经销商订定区域发卖布置，终端依据本质情形选拔订货战术；另一方面数据的透后和积攒，让企业离数据智能又近了一步，最终完成全渠道一盘点的成果。
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