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　　但即使贫困却并非不行完毕，数字化的逐渐长远、数字化平台及技能的日益成熟九游会j9，为速消行业渠道数字化的经过供给了十分好的情况。攻坚渠道数字化的两个合节正在于认知和器材，认知的背后是益处的协同。正在渠道数字化转型流程中，势必会粉碎以前宁静的渠道益处格式，若何行使百般数字化器材与管理计划来平均重塑各方益处，真正为渠道赋能，是渠道数字化转型的中心。只要深度赋能终端，为其供给众种器材，全方位满意终端的运营需求，渠道的数字化转型智力真正的落实下去。

　　正在珠江纯生的渠道数字化实战中，重要通过一物一码来完毕“货品流向”和搭修“渠道联系”。针对97纯生，珠江啤酒上线了“一元换购”举动，消费者拉环扫码，扫码后赶赴门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。同时给终端门店专属打制了“珠啤BOSS”小标准，门店正在小标准上即可告竣核销、报销等劳动，数字化重置劳动形式，晋升劳动功用。

　　正在顶层安排的指示下，雪花啤酒正在贸易形式层面，完毕了以用户需求为驱动，慢慢从过去的周围化临蓐，转向天性化定制，以满意分歧人群的细分需求；正在研发层面，出售数据能够火速、直接地显露分歧品类、分歧定位的产物正在市集的涌现，助助企业更实时地调治研发政策；正在临蓐层面，雪花啤酒的订单体系可以精准领悟预测另日40天后某个市集某款产物的需求量，从而调配世界60众个工场的150条临蓐线万个出售终端，真正完毕服从市集需求火速优化临蓐和精准营销；正在营销层面，借助数字化器材告竣扫码手脚，客观的数据助助雪花啤酒更好地洞察消费者的喜欢并识别其需求，普及营销的精准性。

　　太古美味可乐动作美味可乐公司环球销量第五的装瓶伙伴，正在2019年就开启了渠道数字化计谋策画。太古美味可乐的渠道数字化体味中包蕴众样的数字化器材和管理计划，来助助企业完毕从C（消费者）到b（零售店）的相连。

　　提到今麦郎的数字化转型就必必要提到“四合一”计谋。今麦郎的“四合一”形式，是深度分销、渠道精耕、终端为王、车销形式、联合人形式、渠道数字化等的连接体，从临蓐到营销，从外部到内部，中心实质是完毕临蓐、出售、市集一体化运作，加紧对下浸市集渠道渗出与终端管束。

　　渠道数字化打通全链的条件之一是线下深度分销，而深度分销适值是速消头部企业的强项。正在过去十几年，正在守旧线下渠道做深度分销都是速消企业攻陷市集份额的不二拔取，但因为速消行业的渠道布局庞大，经销商层级众、链条长、音讯不透后，带来了音讯传达低效失准的行业性困难，与此同时，缺乏有用的经销商管束和引发体例，也成为稠密速消企业渠道营业繁荣延长的“卡脖子”题目。且近年来跟着消费者的一切正在线化，企业与消费者之间的触达及相连外示几何式延长，守旧线下门店正在筹办场景、客户效劳局限、流量资源及运营方法等方面的束缚也日益凸显。这些行业面对的普通困难，使得渠道成为速消企业数字化转型最需要也是最贫困的一场战斗。

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　　原题目：速消2023年渠道数字化案例举荐：东鹏特饮/美味可乐/康师傅...

　　正在蒙牛的数字化转型中，渠道端的数字化诟谇常紧要的一环。蒙牛采用了深度分销形式，通过数字化技术打通产物畅通的各个合节，普及渠道功用。蒙牛内部孵化的牛要客体系便是一个例子，它通过AI器材抓取商超的门店票据，自愿转化为ERP出售订单、退库单、验收单等，完毕与零售客户自愿核算对账，晋升协同功用；同时蒙牛器重消费者洞察和画像，通过数字化C2M才干，反哺到前端的产物研发，从而贴合市集中更众细分需求的消费者；蒙牛也通过数字化技术淘汰货物正在物流中周转的时光，让消费者拿到更稀奇的产物，同时为消费者供给了更牢靠的食物可溯源保险。

　　正在线下，通过一物一码助助品牌商相连消费者和终端门店，并以此触点供给消费者营销、渠道营销的数字化管理计划，同时完毕B、b、C数据打通，搜罗众源数据，设立起庞大的后台数据库。基于这个数据链途，太古美味可乐可以为渠道商和终端供给非常的数字化增援的赞美，完毕用度精准投放和管控；有了数据增援太古美味可乐也能对终端举行评估，做到“千店千策”，同时火速地去做MVP（最小可行性产物），考试做新的产物并火速完毕变现。

　　通晓详情可点击作品：用刘春雄“bC双码”的技能逻辑，浅道郑州太古美味可乐的bC一体化打法！

　　王老吉渠道数字化构造重要荟萃不才浸市集，把眼光对准到了小b端（线下实体小店），通过bC一体化的管理计划——正在b端提前搭修好扫码摆设场景，C端到店消费告竣扫码手脚即可享用到优惠。通过云云的方法让C端有动力消费，b端更容易动销且没有亏损毛利，b端也情愿配合举动，完毕bC之间的绑定和互通。

　　正在全渠道拓展上，白象赋能渠道商、门店、导购、下浸市集佳偶内助店等小b端商家，络续将外部员工繁荣成为白象的分销员，正在C端开启扫码发红包举动，通过扫码将星散的用户归拢到大众号、小标准商城、社群、企业微信、个号等自有渠道，不但可以众次免费触达，还能浸淀消费者数据资源，晋升品牌影响力；正在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言人南梦夏，同时开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”浸醉式重心店；正在数据行使上，通过数据增援，告竣众平台品牌进驻，从线上笼盖世界，并与各平台超头部达人告竣修联、增添、直播等合连配合，并基于平台大数据，优化运营政策、驱动新品研发、完满供应链体例。

　　另外还举行线上线下全渠道构造，举行全域筹办索求。线上酿成官方旗舰店、官方商城、网上零售商分销专营店四位一体的立体化电子商务渠道领先上风，线B、社区团购等营业，通过产物赋码，把每一个带码的啤酒瓶盖相连临蓐者与消费者、经销商，打通渠道全链途。

　　正在线上，太古美味可乐推出了“乐客通”小标准，正在小标准上小店雇主可以完毕一键订货；还能面向终端雇主开启直播举动，更直观去疏解新品，培训希奇的产物摆设及出售本事。同时门店采用LBS定位，体系自愿举荐消费者隔断其比来的线下门店，以此，郑州太古美味可乐将C公均分配、直配终端引流到b端。

　　通晓详情可点击作品：打响2024年扫码第一枪：打响2024年扫码第一枪：康师傅罐装饮品“扫码摇再来1罐红包”举动拆解

　　白象的数字化重要环绕统统以用户为中央，显露正在全渠道拓展、革新营销、数据行使方面。

　　蒙牛的数字化根据着“统统营业数据化，统统数据营业化”的规矩举行。统统营业数字化指的是将营业的一切作为一切数字化和正在线化；而统统数据营业化则外现蒙牛的全体计划依赖数据驱动，用数字化方法重构原有的贸易生态。

　　正在渠道数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营才干和消费者大数据的支柱，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销举动，让各省份公司的合连营销用度有用以及精准地滴灌到零售商、消费者身上，同时借助消费者促销举动，逐渐、有用地获取和设立终端与消费者的数据，酿成以数据驱动延长的营业形式。

　　例如正在新品陈皮特饮的市集增添上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销方法，将每一个现金红包都嫁接正在每一瓶产物上，驱使消费者众买众扫，晋升产物的复购率和畅通率。值得一提的是，东鹏特饮本次举动锁定了加油站、效劳区等特通渠道，对消费者线下兑奖指定了门店发奖，消费者只要去指定加油站采办第二瓶智力够兑换现金红包，通过区域的划分，针对性地对特通渠道对应的非常人群举行优惠促销，这种用度精准投放、定点爆破、荟萃资源的方法根据了东鹏特饮一向的由点及面的营销气派，不但可以最小本钱举行试点，完毕极致的本钱管控，还能最大弥补营销空缺，正在较短时光内就能够拉升产物的动销数据，看到扫码营销的功效。

　　本文聚焦速消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分界限，汇总头部品牌标杆案例的实战体味，为速消企业落地渠道数字化供给破局之道。

　　通过把前端的动销、中央的库存和后端的供应链都对齐，让品牌、经销商和终端或许共享库存数据，方面便于品牌火速调治筹办政策，经销商拟定区域出售策画，终端凭据本质状况拔取订货政策；另一方面数据的透后和积攒，让企业离数据智能又近了一步，最终告终全渠道一盘点的功效。

　　米众建树于2014年，主营大数据引擎体系，具有三大中心产物“一物一码、社交云店、CDP”，竭力于以EBC为中心，以工业途由器为载体，以BC一体化为切入点，构修基于”立体相连、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的正在线化工业效劳平台。为工业链合连企业供给包蕴商品、技能、营销快消品类案例、数据、物流等一站式归纳效劳管理计划，激动工业链各合节筹办者越发是大消费界限品牌商的营销数字化转型。

　　伊利的渠道数字化经过重要是环绕数据驱动渠道计划、门店职员赋能和营销举动数字化三方面举行，伊利称之为全渠道数字化运营。

　　聚焦于大数据技能的行使，康师傅还考试线上和线下的零售革新，例如线下开启扫码举动，借助数字化器材，与消费者对接、互动，实时洞察消费者需求，有用地晋升品牌下浸功用，进一步夸大正在守旧渠道的市集份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等社交媒体平台配合，从而针对性地研发新品或调治产物政策，构修了更众消费场景，并与消费者形成更长远的互动。

　　嘉士伯啤酒的渠道数字化转型与消费者数据息息合连，由于出售侧的数据最为完好，嘉士伯啤酒以为通过数据可视化，可以对营业计划动作智能指示，洞察到消费者需求。全体执行上，嘉士伯借助微信大众号，通过一物一码对用户数据举行采撷、浸淀、领悟，有用地领悟出用户目前的诉求点是什么，以便做出更精准的市集计划。不但如斯，还打通来礼物平台，不但仅是发红包，同时席卷足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码动作数据根源并打通DCRM的标签体例，通过人群辨别举行加倍精准的营销互动。

　　自2023开年以还，速消品头部企业纷纷大周围启动渠道数字化，2023年也成为速消行业渠道数字化的发生年。

　　从总共举动流程来看，门雇主和伴计通过一物一码+终端小标准的叠加运营，不但做到营销用度的精准投放，完毕营销用度数字化，还将线下繁杂的劳动流程搬到了线上，使劳动流程更为轻易威廉希尔williamhill，减轻了门店的劳动肩负，让操作流程可视化、及时化、正在线化，用切实的数据取代存疑的文字，使总共渠道链条得以科学高效运转。

　　2023年，东鹏特饮延续了营销数字化轨则，一直以瓶盖上的二维码为开始，链接数百万的终端门店，和数亿消费者握手。除了安稳现有大单品的市集位子，还正在现有的产物线上踊跃推新，络续拓展产物周围和市集份额。

　　目前米众仍然和“美味可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家著名品牌商告终配合，助助【延续延长】首选的营销数字化整个管理计划供给商。

　　正在营业行使上，伊利充沛应用数字化技术设立了更密切的消费者疏通渠道。例如正在奶粉营业板块下，伊利金领冠设立了“全流程追溯”体例，消费者一键扫码即可查看奶粉从临蓐到物流的一切音讯，做到线上线下双向溯源，全方位的透后和释怀，伊利也能有用抓取到消费者的数据，通过对各触点的数据采、存、修、管、用，深化“全域、全场景、全人命周期”的消费者运营；正在全渠道逻辑上，伊利把电商渠道动作纯粹数字化渠道，延续晋升其细致化运营程度，以导购合节为例，伊应用数字化器材赋能导购劳动正在线化、数字化，以“导购二维码+券”为中心，二维码承载了优惠码、会员码、相知码等众种代价，让导购从“被动应答”转向“主动相连”，做到了“吸引人”、“包装货”、“营制场”，把数字化筹办渗出到品牌生意筹办的全链途，举行运营管束等平居劳动。

　　正在渠道数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型形式和奉行旅途被各大企业争相钻研和仿制，成为饮料赛道最亮眼的赢家。

　　正在渠道数字化配置方面，元气丛林以数据为入口，以目标为骨架，连接营业流程酿成可迭代的政策，赋能到前端整个的营销筹办计划，同时将眼光从线上转向线下，进修守旧消费企业的好处，搭修线下渠道，并一步步完满线上线下一体化协调。

　　通晓详情可点击作品：一物一码案例青岛啤酒年营收300亿的营销思想，你学不来！

　　速消企业开启渠道数字化并不难，但却很难做好。由于渠道的改制除了技能上的条件，也是贸易形式和益处分拨的变革。

　　线下，缩短消费者心思上的“结尾一公里”，通过扫码举动无穷亲密C端，正在获取到C端数据后，设立用户画像，从深度分销过渡到精准分销，深度培植消费者，将线上和线下渠道融为一体，一齐运作，晋升消费体验度，吸引更众的新用户，同时为b端创设更众流量，正在bC联动、线上线下渠道协调的根基下，完毕数据驱动营业延长的形式。

　　康师傅的渠道数字化走的是“通途精耕”政策，通过数据驱动的体例，对方针市集的终端巡视、铺货、库存、出售滚动景况、延长等合节目标举行有用掌控，协助百万小店发展数字化升级，并带头席卷经销商、署理商、批发企业和小店老板正在内的所有供应链伙伴完毕畅通功用升级。同时凭据经销区域、经销商门店举行精准诊断，精准完毕用度的投放，为B、完毕B、b端通途细致化用度投放管束。

　　正在bC一体化的影响下，王老吉正在新品增添上火速打通了零售的链途，正在商户端浸淀筹办数据，普及品牌曝光度；告竣增添营销，赋能线下营业员，完毕消费者、品牌安宁台的互惠互利；借助扫码搜罗到的数据，助推后续新品的定位和营销。

　　雪花啤酒的数字化转型了了了平台赋能、数据驱动、聪慧运营的三年配置总方针，并以五化三荟萃一核四平台为转型框架，一切胀动数字化计谋落地。五化，指的是供应协混合、临蓐智能化、渠道可视化、终端精益化以及营销数字化；三荟萃，指管束荟萃，音讯荟萃，操作荟萃；一核指的是企业运营要环绕消费者，以消费者为中心。

　　为此今麦郎通过智能化管束供应链全流程，有用晋升经销商的营业、渠道、管束等各方面的管控才干，完毕产销全链途各个节点的共赢；线下依托终端“一物一码”扫码举动，打通b端与C端，不才浸市集拉起了可观的渠道网。线上存身线上超等流量场，玩传递人直播、绑定综艺、跨界联名，鼎新了消费者对今麦郎品牌的感知；以大数据算法重构“人、货、场”的营销生态，周旋下浸市集做渠道，一线市集做品牌攻坚计谋。

　　百威啤酒环绕用户正在渠道配置、营销方法进步行了数字化革新改动。不但打制了延长领悟中央，佐以大数据领悟，洞察用户需求，连接产物特质及用户利用习性供给相应的产物；同时全渠道构造数字化，充沛施展线上及线下渠道的擅长，借助一物一码器材开启线上线下的扫码举动，应用扫码举动鞭策动销，百威啤酒还构修了一个厚道客户策画-百威空间站（BUD SPACE）小标准，吸引了百万百威啤酒的厚道消费者，通过一物一码+小标准的营销组合拳，百威啤酒做到获取及时出售数据，络续优化库存，加深全域配合，鞭策高复购率。

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　　农民山泉的渠道数字化可谓是线上线下同时吐花。线上，打通隔断消费者地舆上的“结尾一公里”。通过微信小标准“农民山泉送水到府”发展 O2O、社区团购，拓展家庭、商务渠道，基于b端的流量，络续触达、亲密、裂变消费者；同时做农民山泉无人零售芝麻店，把产物当做相连器，索求新的用户消费数据和消费作为场景，通过线下把数据搜罗起来络续导到线上，设立线上的无人零售会员体例。