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原题目：速消2023年渠道数字化案例引荐：东鹏特饮/美味可乐/康师傅...
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目前米众一经和“美味可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家着名品牌商完成团结，助助【接续增加】首选的营销数字化满堂管理计划供应商。
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本文聚焦速消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分范围，汇总头部品牌标杆案例的实战体会，为速消企业落地渠道数字化供应破局之道。
线下，缩短消费者心情上的“结尾一公里”，通过扫码行为无尽亲热C端，正在获取到C端数据后，创造用户画像，从深度分销过渡到精准分销，深度造就消费者，将线上和线下渠道融为一体，一齐运作，提拔消费体验度，吸引更众的新用户，同时为b端创造更众流量，正在bC联动、线上线下渠道调和的底子下，竣工数据驱动营业增加的形式。
伊利的渠道数字化经过重要是环绕数据驱动渠道决议、门店职员赋能和营销行为数字化三方面举办，伊利称之为全渠道数字化运营。
正在渠道数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营才气和消费者大数据的撑持，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销行为，让各省份公司的干系营销用度有用以及精准地滴灌到零售商、消费者身上，同时借助消费者促销行为，渐渐、有用地获取和创造终端与消费者的数据，变成以数据驱动增加的营业形式。
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蒙牛的数字化用命着“通盘营业数据化，通盘数据营业化”的法则举办。通盘营业数字化指的是将营业的扫数行径周详数字化和正在线化；而通盘数据营业化则吐露蒙牛的简直决议倚赖数据驱动，用数字化格式重构原有的贸易生态。
正在线上，太古美味可乐推出了“乐客通”小措施，正在小措施上小东家主可以竣工一键订货；还能面向终端东主开启直播行为，更直观去诠释新品，培训希奇的产物布列及出售手艺。同时门店采用LBS定位，体例主动引荐消费者隔断其比来的线下门店，以此，郑州太古美味可乐将C公中分配、直配终端引流到b端。
正在全渠道拓展上，白象赋能渠道商、门店、导购、下重商场佳偶妻子店等小b端商家，连续将外部员工开展成为白象的分销员，正在C端开启扫码发红包行为，通过扫码将阔别的用户归拢到民众号、小措施商城、社群、企业微信、个号等自有渠道，不单可以众次免费触达，还能重淀消费者数据资源，提拔品牌影响力；正在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言人南梦夏，同时开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”重醉式焦点店；正在数据使用上，通过数据声援，完结众平台品牌进驻，从线上笼罩世界，并与各平台超头部达人完结修联、扩张、直播等干系团结，并基于平台大数据，优化运营计谋、驱动新品研发、圆满供应链系统。
正在营业使用上，伊利充满运用数字化权术创造了更严紧的消费者疏通渠道。比方正在奶粉营业板块下，伊利金领冠创造了“全进程追溯”系统，消费者一键扫码即可查看奶粉从坐蓐到物流的扫数新闻，做到线上线下双向溯源，全方位的透后和宽心，伊利也能有用抓取到消费者的数据，通过对各触点的数据采、存、修、管、用，深化“全域、全场景、全性命周期”的消费者运营；正在全渠道逻辑上，伊利把电商渠道动作纯粹数字化渠道，接续提拔其精巧化运营水准，以导购合节为例，伊运用数字化器材赋能导购做事正在线化、数字化，以“导购二维码+券”为重心，二维码承载了优惠码、会员码、知心码等众种价格，让导购从“被动应答”转向“主动贯穿”，做到了“吸引人”、“包装货”、“营制场”，把数字化筹划浸透到品牌生意筹划的全链道，举办运营经管等平常做事。
自2023开年以后，速消品头部企业纷纷大周围启动渠道数字化，2023年也成为速消行业渠道数字化的发生年。
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雪花啤酒的数字化转型了了了平台赋能、数据驱动、灵敏运营的三年配置总主意，并以五化三纠合一核四平台为转型框架，周详胀动数字化政策落地。五化，指的是供应协混合、坐蓐智能化、渠道可视化、终端精益化以及营销数字化；三纠合，指经管纠合，新闻纠合，操作纠合；一核指的是企业运营要环绕消费者，以消费者为重心。
正在蒙牛的数字化转型中，蒙牛采用了深度分销形式，通过数字化权术打通产物畅通的各个合节，普及渠道成果。蒙牛内部孵化的牛要客体例即是一个例子，它通过AI器材抓取商超的门店单子，主动转化为ERP出售订单、退库单、验收单等，竣工与零售客户主动核算对账，提拔协同成果；同时蒙牛器重消费者洞察和画像，通过数字化C2M才气，反哺到前端的产物研发，从而贴合商场中更众细分需求的消费者；蒙牛也通过数字化权术省略货色正在物流中周转的期间，让消费者拿到更簇新的产物，同时为消费者供应了更牢靠的食物可溯源保险。
聚焦于大数据技巧的操纵，康师傅还测试线上和线下的零售革新，比方线下开启扫码行为，借助数字化器材，与消费者对接、互动，实时洞察消费者需求，有用地提拔品牌下重成果，进一步扩张正在守旧渠道的商场份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等社交媒体平台团结，从而针对性地研发新品或调解产物计谋，构修了更众消费场景，并与消费者形成更深刻的互动。
嘉士伯啤酒的渠道数字化转型与消费者数据息息干系，由于出售侧的数据最为完备，嘉士伯啤酒以为通过数据可视化，可以对营业决议动作智能诱导，洞察到消费者需求。简直实习上，嘉士伯借助微信民众号，通过一物一码对用户数据举办搜集、重淀、理解，有用地舆解出用户目前的诉求点是什么，以便做出更精准的商场决议。不单云云，还打通来礼物平台，不单仅是发红包，同时囊括足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码动作数据源泉并打通DCRM的标签系统，通过人群划分举办愈加精准的营销互动。
提到今麦郎的数字化转型就必必要提到“四合一”政策。今麦郎的“四合一”形式，是深度分销、渠道精耕、终端为王、车销形式、协同人形式、渠道数字化等的集合体，从坐蓐到营销，从外部到内部，重心实质是竣工坐蓐、出售、商场一体化运作，巩固对下重商场渠道浸透与终端经管。
康师傅的渠道数字化走的是“通道精耕”计谋，通过数据驱动的系统，对主意商场的终端巡视、铺货、库存、出售滚动处境、增加等合节目标举办有用掌控，协助百万小店展开数字化升级，并策动囊括经销商、代庖商、批发企业和小店老板正在内的总共供应链伙伴竣工畅通成果升级。同时凭借经销区域、经销商门店举办切确诊断，切确竣工用度的投放，为B、b端赋能，竣工B、b端通道精巧化用度投放经管。
通过把前端的动销、中央的库存和后端的供应链都对齐，让品牌、经销商和终端能够共享库存数据bsport体育，方面便于品牌迅速调解筹划计谋，经销商同意区域出售布置，终端依据实践情形采取订货计谋；另一方面数据的透后和蕴蓄堆积，让企业离数据智能又近了一步，最终完成全渠道一盘点的效益。
比方正在新品陈皮特饮的商场扩张上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销格式，将每一个现金红包都嫁接正在每一瓶产物上，慰勉消费者众买众扫，提拔产物的复购率和畅通率。值得一提的是，东鹏特饮本次行为锁定了加油站、任职区等特通渠道，对消费者线下兑奖指定了门店发奖，消费者唯有去指定加油站购置第二瓶才可能兑换现金红包，通过区域的划分，针对性地对特通渠道对应的独特人群举办优惠促销，这种用度精准投放、定点爆破、纠合资源的格式用命了东鹏特饮平素的由点及面的营销气派，不单可以最小本钱举办试点，竣工极致的本钱管控，还能最大补充营销空缺，正在较短期间内就可能拉升产物的动销数据，看到扫码营销的效益。
正在bC一体化的影响下，王老吉正在新品扩张上迅速打通了零售的链道，正在商户端重淀筹划数据，普及品牌曝光度；完结扩张营销，赋能线下营业员，竣工消费者、品牌平宁台的互惠互利；借助扫码网罗到的数据，助推后续新品的定位和营销。
从全部行为流程来看，门东主和伙计通过一物一码+终端小措施的叠加运营，不单做到营销用度的精准投放，竣工营销用度数字化，还将线下繁杂的做事流程搬到了线上，使做事流程更为轻易快消品类案例，减轻了门店的做事累赘，让操作流程可视化、及时化、正在线化，用切实的数据替代存疑的文字，使全部渠道链条得以科学高效运转。
但尽量贫寒却并非不行竣工，数字化的渐渐深刻、数字化平台及技巧的日益成熟，为速消行业渠道数字化的经过供应了极端好的境况。攻坚渠道数字化的两个合节正在于认知和器材，认知的背后是好处的协同。正在渠道数字化转型进程中，势必会粉碎以前安定的渠道好处格式，奈何操纵各样数字化器材与管理计划来平均重塑各方好处，真正为渠道赋能，是渠道数字化转型的重心。唯有深度赋能终端，为其供应众种器材，全方位知足终端的运营需求，渠道的数字化转型才略真正的落实下去。
速消企业开启渠道数字化并不难，但却很难做好。由于渠道的改制除了技巧上的央求，也是贸易形式和睦处分拨的刷新。
正在渠道数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型形式和履行途径被各大企业争相探讨和效法，成为饮料赛道最亮眼的赢家。
正在线下，通过一物一码助助品牌商贯穿消费者和终端门店，并以此触点供应消费者营销、渠道营销的数字化管理计划，同时竣工B、b、C数据打通，网罗众源数据，创造起巨大的后台数据库。基于这个数据链道，太古美味可乐可以为渠道商和终端供应分外的数字化声援的奖赏，竣工用度精准投放和管控；有了数据声援太古美味可乐也能对终端举办评估，做到“千店千策”，同时迅速地去做MVP（最小可行性产物），
渠道数字化打通全链的条件之一是线下深度分销，而深度分销凑巧是速消头部企业的强项。正在过去十几年，正在守旧线下渠道做深度分销都是速消企业吞没商场份额的不二采取，但因为速消行业的渠道构造丰富，经销商层级众、链条长、新闻不透后，带来了新闻通报低效失准的行业性困难，与此同时，缺乏有用的经销商经管和激发系统，也成为稠密速消企业渠道营业开展增加的“卡脖子”题目。且近年来跟着消费者的周详正在线化，企业与消费者之间的触达及贯穿发现几何式增加，守旧线下门店正在筹划场景、客户任职规模、流量资源及运营格式等方面的限定也日益凸显。这些行业面对的广泛困难，使得渠道成为速消企业数字化转型最须要也是最贫寒的一场战斗。
正在珠江純生的渠道數字化實戰中，重要通過一物一碼來竣工“物品流向”和搭修“渠道合聯”。針對97純生，珠江啤酒上線了“一元換購”行爲，消費者拉環掃碼，有時機博得“一元換購”獎賞，掃碼後前去門店出示中獎二維碼，加1元便可換取97純生一瓶。同時給終端門店專屬打制了“珠啤BOSS”小措施，門店正在小措施上即可完結核銷、報銷等做事，數字化重置做事形式，提拔做事成果。
別的還舉辦線上線下全渠道組織，舉辦全域籌劃搜求。線上變成官方旗艦店、官方商城、網上零售商分銷專營店四位一體的立體化電子商務渠道領先上風，線B、社區團購等營業，通過産物賦碼，把每一個帶碼的啤酒瓶蓋貫穿坐蓐者與消費者、經銷商，打通渠道全鏈道。
太古美味可樂動作美味可樂公司環球銷量第五的裝瓶夥伴，正在2019年就開啓了渠道數字化政策布置。太古美味可樂的渠道數字化體會中包括衆樣的數字化器材和管理計劃，來助助企業竣工從C（消費者）到b（零售店）的貫穿。
2023年，東鵬特飲延續了營銷數字化禮貌，連接以瓶蓋上的二維碼爲出發點，鏈接數百萬的終端門店，和數億消費者握手。除了安定現有大單品的商場位置，還正在現有的産物線上踴躍推新，連續拓展産物周圍和商場份額。
爲此今麥郎通過智能化經管供應鏈全流程，有用提拔經銷商的營業、渠道、經管等各方面的管控才氣，竣工産銷全鏈道各個節點的共贏；線下依托終端“一物一碼”掃碼行爲，打通b端與C端，鄙人重商場拉起了可觀的渠道網。線上安身線上超等流量場，玩傳達人直播、綁定綜藝、跨界聯名，更始了消費者對今麥郎品牌的感知；以大數據算法重構“人、貨、場”的營銷生態，周旋下重商場做渠道，一線商場做品牌攻堅政策。
王老吉渠道數字化組織重要糾合鄙人重商場，把眼光對准到了小b端（線下實體小店），通過bC一體化的管理計劃——正在b端提前搭修好掃碼布列場景，C端到店消費完結掃碼舉動即可享用到優惠。通過如許的格式讓C端有動力消費，b端更容易動銷且沒有吃虧毛利，b端也准許配合行爲，竣工bC之間的綁定和互通。
正在渠道數字化配置方面，元氣叢林以數據爲入口，以目標爲骨架，集合營業流程變成可叠代的計謀，賦能到前端滿堂的營銷籌劃決議，同時將眼光從線上轉向線下，進修守舊消費企業的優點，搭修線下渠道，並一步步圓滿線上線下一體化調和。
正在頂層計劃的誘導下，雪花啤酒正在貿易形式層面，竣工了以用戶需求爲驅動，漸漸從過去的周圍化坐蓐，轉向性格化定制，以知足差別人群的細分需求；正在研發層面，出售數據可能迅速、直接地外現差別品類、差別定位的産物正在商場的闡揚，助助企業更實時地調解研發計謀；正在坐蓐層面，雪花啤酒的訂單體例可以切確理解預測異日40天後某個商場某款産物的需求量，從而調配世界60衆個工場的150條坐蓐線萬個出售終端，真正竣工依照商場需求迅速優化坐蓐和精准營銷；正在營銷層面，借助數字化器材完結掃碼舉動，客觀的數據助助雪花啤酒更好地洞察消費者的嗜好並識別其需求，普及營銷的精准性。
百威啤酒环绕用户正在渠道配置、营销格式前进行了数字化革新变革。不单打制了增加理解中央，佐以大数据理解，洞察用户需求，集合产物特质及用户操纵习性供应相应的产物；同时全渠道组织数字化，充满阐明线上及线下渠道的善于，借助一物一码器材开启线上线下的扫码行为，运用扫码行为增进动销，百威啤酒还构修了一个厚道客户布置-百威空间站（BUD SPACE）小措施，吸引了百万百威啤酒的厚道消费者，通过一物一码+小措施的营销组合拳，百威啤酒做到获取及时出售数据，连续优化库存，加深全域团结，增进高复购率。
農民山泉的渠道數字化可謂是線上線下同時吐花。線上，打通隔斷消費者地輿上的“結尾一公裏”。通過微信小措施“農民山泉送水到府”展開 O2O、社區團購，拓展家庭、商務渠道，基于b端的流量，連續觸達、親熱、裂變消費者；同時做農民山泉無人零售芝麻店，把産物當做貫穿器，搜求新的用戶消費數據和消費行徑場景，通過線下把數據網羅起來連續導到線上，創造線上的無人零售會員系統。
米衆創辦于2014年，主營大數據引擎體例，具有三大重心産物“一物一碼、社交雲店、CDP”，悉力于以EBC爲重心，以家當道由器爲載體，以BC一體化爲切入點，構修基于”立體貫穿、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的正在線化家當任職平台。爲家當鏈幹系企業供應包括商品、技巧、營銷、數據、物流等一站式歸納任職管理計劃，促進家當鏈各合节筹划者加倍是大消费范围品牌商的营销数字化转型。
白象的数字化重要环绕通盘以用户为中央，外现正在全渠道拓展、革新营销、数据使用方面。
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